北京大学2003年硕士研究生入学考试试题

考试科目：企业管理
招生专业：企业管理 研究方向：
试 题：（注意：答案一律写在答题纸，否则不计分）
一、简答题：（每题5分，共30分）
1．什么是绿色营销？
2．广告策略中的5M指的是什么？
3．某企业根据应收帐款余额百分比法确定每年计提的坏帐准备，计提坏帐的百分比为0.5%。开办第一年末应收帐款余额为530 000元，第一年无坏帐发生；第二年实际发生坏帐1500元，第二年末的应收帐余额1 086 000元；第三年实际发生坏帐的金额为3 200元，同时收回第二年已冲销的坏帐1 500元，第三年末应收帐款余额为600 000元。则第三年末，企业的“备抵坏账”（即“坏账准备”）科目的余额和第三年“坏账费用”（即“管理费用——坏账损失”）科目的发生额分别为：
A．贷方3000，借方3000；
B．贷方3000，借方730；
C．贷方3000，贷方730；
D．以上都不对。
4．某公司于1998年1月1日购进一项价值为$50 000的固定资产，估计可使用4年，预计残值为$5 000元。该公司在计算报告的折旧费时采用直线法，但在确定应税收益时却采用双倍余额递减法。假定这是财务报告与纳税申报资料之间唯一的差异，且所得税率为40%。则：1998年末，“递延所得税”科目的情况为：
A．余额在贷方，金额为2700元；
B．余额在借方，金额为2700元；
C．余额在贷方，金额为7200元；
D．余额在借方，金额为7200元。
5．某企业是年收入不足100万元的小型企业，被确定为小规模纳税人。2002年7月份的销售收入额为价税合计100 000元。则该企业当月的销售额与销项税额分别是（计算结果请保留整数）：
A．85470， 14530；
B．94340， 5660；
C．85430， 5660；
D．94340， 14530。
6．某公司1998年6月的销货额为480 000元，假设该公司只销售一种商品，单位训价为8元；只销售一种商品，6月1日该公司的存货为14 500单位，存货成本的总金额为43 500元，6月的进货情况为：
第一次：20 500单位，单价3.10元；
第二次：23 000单位，单价3.30元；
第三次：23 000单位，单价3.35元；
第四次：9 000单位，单价3.45元；
则：采用先进先出法计算出的该公司6月的销售成本与期末存货成本为：
A．194430， 129 620元；
B．200500， 123 550元；
C．189550， 134500元；
D．以上都不对。
二、简述题：（每题10分，共60分）
1．简述产品定价的主要步骤和需要考虑的因素。
2．目前国内移动通讯市场上谁是市场领导者？谁是挑战者？请对其营销目标和竞争策略进行简要的分析。
3．在业绩管理过程中，人们经常使用的一种方法是目标管理（Management by Objective, MBO）。简述这一方法，并回答在目标设置时应注意哪些问题？
4．举例说明工作满意的激励一保健理论（Motivation-Hygiene Theory）。
5．根据公平理论（Equity Theory），你会如何帮助一名员工调整不公平的感觉（perception of inequity）。
6．一间咨询公司对于在超市销售的手纸市场进行了量化分析，估算的结果发现3种不同品牌手纸的自身需求价格弹性如下：鹰牌：-3.29；白兔牌：-1.80；而超市自产的燕牌手纸；-1.68。公司还发现鹰牌手纸与白兔牌手纸的交叉价格弹性为0.86，而鹰牌与燕牌手纸的交叉价格弹性为0.016。
a）3种手纸中间哪种品牌的利润率最高？为什么？
b）哪种品牌是鹰牌的主要竞争品牌？为什么？
三、论述题：（每题15分，共60分）
1．2001年盟山矿业公司生产了25万吨煤，总销售收入为3千万元，而包括工资，设备，开采费用在内的总成本为2千万元。有人认为有这么丰厚的利润公司必须要大力扩大生产。你是否同意这样的看法？为什么？
2．移动电话信号可以采取两种制式传播：GSM和CDMA。跨国电信公司A公司和B公司可以选择两种制式的任何一种发展其产品。下面的收益矩阵显示了两间公司在不同战略选择组合下各自的收益。A公司的收益的大小标识在每一个小方块的左上方，B公司的收益标识在右下方。
                           


GSM
B公司

5 10	2 1
3 4	10 5

A公司

CDMA
根据以上收益矩阵提供的信息回答以下问题：
a.哪种战略结合符合纳氏均衡（Nash Equilibrium）的条件？
b.哪种战略结合对于A公司更有利？A公司如何实现对其有利的战略组合。
3．华通集团是一家位于华南地区的大型食品连锁超市集团，拥有460家食品连锁店。最近几年，华通集团在市场份额、盈利能力等方面，已经明显超地处于第二位的竞争对手合利集团（合利集团拥有180家连锁店）。但最近，合利集团被美国一家大型食品超市集团收购，华通集团总经理对此感到非常担心，并着手考虑应对行动。你认为，华通集团总经理在考虑应对行动时，需要分析哪些关键问题？
4．一家处于国内领先地位的电子通讯设备制造商面对电讯设备市场增长速度放缓，竞争日趋激烈的局面，决定寻求新的发展空间，尝试进入新的业务领域。你认为，该企业在寻求新业务时，要对哪些问题做出分析后，才可能做出质量较高的决策？

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