上海财经大学2005年考研市场营销复试试题
一、名词解释并说明其区别　　直复营销—直销
　　顾客让渡价值—顾客终身价值
　　关系营销—销售营销
　　二、问答题
　　（1）什么叫做“市场导向”，它和公司财务业绩有什么联系？
　　（2）用三种方法说明如何减少顾客的价格敏感度，并说明其理论依据
　　三、论述
　　ABC公司已有的生产线有8个产品项目，公司准备推出一个于已有产品没有太大联系的新产品，请设计该新产品的营销渠道（提示：从渠道设计的角度出发，说明每个设计步骤中需要考虑的因素，并帮助公司进行必要的决策）

关于刘翔退赛的事情我想大家也都知道了，但是内幕是什么呢？我在那里工作过一段时间，拿到了一段录音，内容如下：

谢亚龙：翔子，商量个事。
刘翔：龙王，您说。
谢亚龙：你明天能不能退赛？
刘翔：龙王，您这不是毁我吗？
谢亚龙：你还想在体育圈混吗？
刘翔：在这么关键的时刻退赛，我还怎么做人，怎么对得起买票看我的粉丝？
谢亚龙：实话告诉你，这次让你退场的目的就是让全国人民骂你。本来想让姚明退场的，可是他开价太高，现在预算很紧你也知道的。
刘翔：可是我还不明白……
谢亚龙：其实很简单，你退了场，全国人民就会把你当成焦点，往死了骂你，这样一来，视线转移，就没人骂男足了。你就当一次黄继光，我想办法把你弄足球圈来。我告诉你，你的功劳不亚于杨利伟上天。

回帖超过20楼我就公布我这段录音的下载地址。



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